Exemple de question ouverte vente pret a porter

Recherchez des articles dans leur bureau qui vous disent quelque chose à leur sujet à l`extérieur du bureau. Dans une conversation, lors de l`achèvement d`un sondage de recherche, d`être interviewé pour un emploi ou de travailler sur une tâche de devoirs, vous pourriez vous retrouver présenté avec une série de questions fermées ou à composition non limitée. Les meilleurs vendeurs sont généralement de bons auditeurs. Votre client peut dire quelque chose comme “si je ne trouve pas une solution, je ne serai pas promu”. Vous serez récompensé avec des informations dignes. Donnez à votre client une chance de parler son esprit. Vous avez probablement déjà parlé à plusieurs clients. Et vos clients potentiels sont bien conscients de cela. Parfois, soustrayant des battements ajoutant.

Ceux qui vendent beaucoup possèdent la compétence du «silence stratégique» ou pratiquent la stratégie de ce que Michael Hyatt appelle «l`air mort». Lisa Rose est vice-présidente régionale des ventes au groupe Brooks. Pour être sûr que vous allez bien, utilisez une langue spécifique lorsque vous faites des questions ouvertes. Vous contrôlez la main à l`autre personne. Ou vous pouvez avoir votre propre opinion sur les sujets que vous soulevez dans les questions. Cependant, quelle que soit la pression temporelle, elle ne justifie jamais de mauvaises entrevues avec des clients potentiels. Ces réponses vous donneront des preuves difficiles lorsque vous avez besoin de soutenir ou de rejeter une idée de fonctionnalité. Perte de temps! Ensuite, vos représentants peuvent créer une question relative à cet avantage. Sachez que vous obtiendrez un résultat opposé si votre client estime que votre curiosité est fausse et la seule chose que vous voulez est de leur vendre quelque chose. Voici 13 que vous ne devriez jamais laisser hors d`un appel de vente. Le premier mot d`une question met en place la dynamique de la question fermée et signale la réponse facile à venir.

En plus de poser des questions appropriées, vous devez motiver vos répondants à répondre. Et pour y parvenir, vous devez être conscient de ce dont ils ont réellement besoin. Cela offrira un bon bonus à vos ventes. Il existe deux définitions qui sont utilisées pour décrire les questions fermées. Ce dernier point est important. Faites tout ce que vous pouvez pour que vos clients puissent discuter des défis auxquels ils font face et proposer des solutions pour améliorer leur vie. Et nous ne voulons pas dire simplement entendre des mots. Sinon, vous ruinerez l`essence même de votre dialogue – bâtir la confiance. Afficher la valeur en premier. Pourquoi? Commencez vos requêtes ouvertes avec des mots de question comme “pourquoi”, “Comment”, et “quoi”, ou des phrases comme “Parlez-moi…” parfois, ils ne sont pas vraiment des questions, mais des déclarations qui encouragent à donner une réponse. Nota bene, évitez de faire appel à des questions ouvertes si vous avez l`intention de maintenir le contrôle sur la conversation avec votre client. Pour éviter cela, utilisez des questions de vente de sondage.

En outre, ils ne sont pas bons pour recevoir des réponses particulières de vos candidats. Demander «pourquoi» à plusieurs reprises pourrait vous rappeler le jeu d`un petit enfant, mais c`est souvent la façon de descendre dans la viande d`un défi particulier.